<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<!-- generator="wordpress/2.3.3" -->
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	>

<channel>
	<title>Negocjacje</title>
	<link>http://www.negocjacje.caromine.net</link>
	<description>Negocjacje - przykłady</description>
	<pubDate>Fri, 29 Aug 2008 13:02:38 +0000</pubDate>
	<generator>http://wordpress.org/?v=2.3.3</generator>
	<language>en</language>
			<item>
		<title>PRZYKŁAD 6</title>
		<link>http://www.negocjacje.caromine.net/2008/08/29/przyklad-6/</link>
		<comments>http://www.negocjacje.caromine.net/2008/08/29/przyklad-6/#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 29 Aug 2008 11:27:08 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Przykłady]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.caromine.net/?p=8</guid>
		<description><![CDATA[6. Presja czasu
Taktyka: zdając sobie sprawę, że partner ma ograniczony czas na zawarcie kontraktu, druga strona może celowo opóźniać dojście do porozumienia licząc na poważniejsze ustępstwa poczynione przez niego w ostatniej chwili.
]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.caromine.net/2008/08/29/przyklad-6/feed/</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>PRZYKŁAD 5</title>
		<link>http://www.negocjacje.caromine.net/2008/08/29/przyklad-5/</link>
		<comments>http://www.negocjacje.caromine.net/2008/08/29/przyklad-5/#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 29 Aug 2008 11:26:42 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Przykłady]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.caromine.net/?p=7</guid>
		<description><![CDATA[5. Milczenie jest złotem
Taktyka: w trakcie negocjacji jedna ze stron ukrywa swój pełny zakres uprawnień lub posiadaną wiedzę. Wytwarza tym samym fałszywe poczucie bezpieczeństwa drugiej strony, która może posunąć się do podkolorowania swojej oferty. Prawdziwym celem taktyki jest tymczasem ocena wiarygodności partnera i - w końcowej fazie -zaskoczenie go posiadanymi wiadomościami, które stawiają jego propozycję [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.caromine.net/2008/08/29/przyklad-5/feed/</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>PRZYKŁAD 4</title>
		<link>http://www.negocjacje.caromine.net/2008/08/29/przyklad-4/</link>
		<comments>http://www.negocjacje.caromine.net/2008/08/29/przyklad-4/#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 29 Aug 2008 11:26:17 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Przykłady]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.caromine.net/?p=6</guid>
		<description><![CDATA[4. Salami
Taktyka: to technika drobnych kroków pomagająca osiągnąć coś, co wydaje się niemożliwe. Uzyskując drobne ustępstwa w sprawach szczegółowych, powoli, ale systematycznie przybliżamy się do osiągnięcia celu.
]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.caromine.net/2008/08/29/przyklad-4/feed/</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>PRZYKŁAD 3</title>
		<link>http://www.negocjacje.caromine.net/2008/07/19/przyklad-3/</link>
		<comments>http://www.negocjacje.caromine.net/2008/07/19/przyklad-3/#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 19 Jul 2008 11:25:53 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Przykłady]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.caromine.net/?p=5</guid>
		<description><![CDATA[3. Niska piłka
Taktyka: Stosujący taktykę oferują niewiarygodnie niską cenę, aby przebić ofertę konkurentów, a kiedy podejmiemy decyzję i dochodzi do transakcji ujawniają cenę prawdziwą.
]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.caromine.net/2008/07/19/przyklad-3/feed/</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>PRZYKŁAD 2</title>
		<link>http://www.negocjacje.caromine.net/2008/06/14/przyklad-2/</link>
		<comments>http://www.negocjacje.caromine.net/2008/06/14/przyklad-2/#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 14 Jun 2008 11:25:28 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Przykłady]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.caromine.net/?p=4</guid>
		<description><![CDATA[2. Precedensy
Taktyka: Nie odpowiada Ci propozycja drugiej strony w negocjacjach. Wtedy oni mówią: „rozumiemy co czujesz, inni tez tak czuli, jednak po przyjęciu naszej propozycji znaleźli rozwiązanie swoich problemów, ty również je znajdziesz&#8221;. Stosujący tę taktykę udają zrozumienie dla naszych odczuć związanych z ich propozycją, a następnie usiłują je przezwyciężyć powołując się na przykłady (prawdziwe [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.caromine.net/2008/06/14/przyklad-2/feed/</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>PRZYKŁAD1</title>
		<link>http://www.negocjacje.caromine.net/2008/06/05/przyklad1/</link>
		<comments>http://www.negocjacje.caromine.net/2008/06/05/przyklad1/#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 05 Jun 2008 11:25:01 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Uncategorized]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.caromine.net/?p=3</guid>
		<description><![CDATA[PRZYKŁADY: 1. Kij i marchewka („dobry - zły policjant&#8221;)
Taktyka: negocjatorzy występują w parze. Jeden z nich gra rolę twardziela, który nie jest skłonny do ustępstw, a nawet posuwa się do gróźb. Drugi, którego gra zazwyczaj bardziej doświadczona osoba, jest dla nas dobry. On „chciałby&#8221; pójść na ustępstwa, ale nie pozwala ma na to „zły&#8221; partner. [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.caromine.net/2008/06/05/przyklad1/feed/</wfw:commentRss>
		</item>
	</channel>
</rss>

