3. Niska piłka
Taktyka: Stosujący taktykę oferują niewiarygodnie niską cenę, aby przebić ofertę konkurentów, a kiedy podejmiemy decyzję i dochodzi do transakcji ujawniają cenę prawdziwą.
More…

2. Precedensy

Taktyka: Nie odpowiada Ci propozycja drugiej strony w negocjacjach. Wtedy oni mówią: „rozumiemy co czujesz, inni tez tak czuli, jednak po przyjęciu naszej propozycji znaleźli rozwiązanie swoich problemów, ty również je znajdziesz”. Stosujący tę taktykę udają zrozumienie dla naszych odczuć związanych z ich propozycją, a następnie usiłują je przezwyciężyć powołując się na przykłady (prawdziwe lub nie) kiedy ich propozycja przyniosła dobre efekty.
More…