6. Presja czasu
Taktyka: zdając sobie sprawę, że partner ma ograniczony czas na zawarcie kontraktu, druga strona może celowo opóźniać dojście do porozumienia licząc na poważniejsze ustępstwa poczynione przez niego w ostatniej chwili.
Month: August 2008
PRZYKŁAD 6
Posted by on August 29, 2008
PRZYKŁAD 5
Posted by on August 29, 2008
5. Milczenie jest złotem
Taktyka: w trakcie negocjacji jedna ze stron ukrywa swój pełny zakres uprawnień lub posiadaną wiedzę. Wytwarza tym samym fałszywe poczucie bezpieczeństwa drugiej strony, która może posunąć się do podkolorowania swojej oferty. Prawdziwym celem taktyki jest tymczasem ocena wiarygodności partnera i - w końcowej fazie -zaskoczenie go posiadanymi wiadomościami, które stawiają jego propozycję we właściwym świetle. More…
PRZYKŁAD 4
Posted by on August 29, 2008
4. Salami
Taktyka: to technika drobnych kroków pomagająca osiągnąć coś, co wydaje się niemożliwe. Uzyskując drobne ustępstwa w sprawach szczegółowych, powoli, ale systematycznie przybliżamy się do osiągnięcia celu.
More…