Negocjacje

3. Niska piłka
Taktyka: Stosujący taktykę oferują niewiarygodnie niską cenę, aby przebić ofertę konkurentów, a kiedy podejmiemy decyzję i dochodzi do transakcji ujawniają cenę prawdziwą.

Przeciwdziałanie: Nie daj się zwieść „okazji”, zawsze dokładnie pytaj o szczegóły i możliwe opłaty towarzyszące transakcji. Jeśli nie jesteś pewien czy zapytałeś o wszystko, zawsze możesz zapytać czy będą jeszcze jakieś inne opłaty związane z naszą transakcją? Jeśli niską piłkę zastosował np. malarz, któremu po wymalowaniu mieszkania przypomniało się, że do umówionego honorarium zapomniał dodać ceny farb, masz prawo zapłacić tylko tyle, na ile opiewał umowa lub zaproponuj przywrócenie mieszkania do stanu sprzed malowania.