2. Precedensy
Taktyka: Nie odpowiada Ci propozycja drugiej strony w negocjacjach. Wtedy oni mówią: „rozumiemy co czujesz, inni tez tak czuli, jednak po przyjęciu naszej propozycji znaleźli rozwiązanie swoich problemów, ty również je znajdziesz”. Stosujący tę taktykę udają zrozumienie dla naszych odczuć związanych z ich propozycją, a następnie usiłują je przezwyciężyć powołując się na przykłady (prawdziwe lub nie) kiedy ich propozycja przyniosła dobre efekty.
Przeciwdziałanie: Nie daj się zwieść współczuciu wyrażanemu przez drugą stronę, wyrażającemu zrozumienie twojej sytuacji. Partnera podającego przykłady „doskonałych” wyników jego propozycji poproś o bliższe dane: sytuacje, okoliczności, w których jego propozycja „zadziałała”.